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1號店是如何快速發展起來的？

1號店是如何快速發展起來的？http://www.finance.hc360.com2012年08月10日06:00在1號店快速發展的同時，還有一個不能忽略的大環境就是中國電子商務市場的快速發展。據艾瑞咨詢的調查報告的數據顯示，中國電子商務的教育規模一直從2008年的2.9萬億元增長至2011年的7萬億元。

一位電子商務業內人士曾這樣誇張地形容中國電子商務大靜電除油機潮說：“龍卷風來瞭，豬都能上樹。”如果在十年前，1號店可能做不起來，甚至死掉。

換句話說，1號店找到自己方向的同時，也確實遇到瞭一個好年景。

捆綁經營“傍大款”

1號店最初的商業模式並不新鮮，隻是把在傳統超市的商品搬到網上販賣而已。但因為之前確實沒有靜電機保養先例，沒有可以模仿的對象，因此反而顯得更難。

最初，看到紅孩子做目錄很成功，1號店開始做目錄來推廣，後來又開始嘗試學傳統超市的做法在地鐵站、公交車站、小區裡面發海報，但這兩個推廣手段的效果都不如人意。這時的1號店似乎陷入瞭困局，接連幾次的推廣失敗讓他們甚至懷疑自己的創業方向是否正確。然而，這時候事情又似乎有瞭轉機。

有一次，劉俊嶺見到瞭現供職於新浪樂居的老同事。劉俊嶺對他說，新浪這麼大的流量，都沒有什麼用，能不能把上面那個位置鏈到1號店來，我們給你傭金。他們也沒做過，就決定試一試，結果一試一下子給1號店帶瞭很多流量，不過購買率還是不高。

按照這種思路，於剛和劉俊嶺又找到瞭天涯網站，並在其網上開設天涯1號店。“他們也覺得這個想法不錯，為他們的會員服務，所以我們開瞭天涯1號店。當時會員以為是天涯的，所以很多人都去看，效果非常好。”於剛說道。

之後，1號店摸準瞭線上營銷的脈絡，逐漸加大與社區網站的合作，甚至與競爭對手合作。此外，在網上搞活動，比如舉辦可愛寶寶之類的線上活動，不斷為1號店增加流量和訂單。於剛和劉俊嶺把這種推廣方式形象地稱之為“傍大款”，利用流量龐大的新浪和天涯等網站捆綁運營，然後通過品牌宣傳和促銷活動將用戶導入1號店網站，進而轉化為訂單，再經由顧客的口碑宣傳，二次傳播出去。

成長的油煙靜電機煩惱

訂單快速的增加讓1號店體會到瞭成長的煩惱，受制於物流和倉庫庫容的困擾，爆倉開始頻頻出現。

曾經有一段時間，1號店一到下午一兩點的時候就停止接受顧客訂單。1號店的大本營上海之前就爆倉至少5次，以至於不斷地增加倉庫，最早是六千平米，後來增加一萬平米，現在上海是七萬多平米。

1號店運營部副總裁王海暉清楚記得自己2010年夏天剛加入1號店時第一件工作就是找倉庫。“我和團隊頂著烈日在北廣江浙滬找倉庫，曬得黑不溜秋的，還中暑。當時我們找到一個3萬平米的倉庫，但是回來之後發現，遠遠不夠，還得再找，非常耗費精力。”王海暉對《投資者報》記者說道。

現在1號店的倉庫有15個，北京、上海、廣州、成都和武漢，面積達26萬平方米之多。一個倉庫可以覆蓋周邊250公裡，都可以達到第二天配送，24小時配送。上一頁12345678下一頁
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